Os 4 p’s do marketing consistem em: produto, preço, praça e promoção. São esses os fatores que permitem que você desenvolva e realize um plano de marketing, fazendo com que a sua indústria cresça cada vez mais. Saiba mais sobre este conceito!
Para definir seu posicionamento de mercado é necessário fazer uma análise do seu mix de marketing, ou como também é conhecido, os 4 p’s do marketing.
Esta avaliação irá permitir que você consiga alinhar corretamente todos os fatores fundamentais para a construção da sua estratégia.
Confira os tópicos que iremos abordar:
- Quais são os 4 p’s do marketing?
- A importância do mix de marketing
- Use este conceito para alcançar o sucesso!
Quais são os 4 p’s do marketing?
Os 4 p’s do marketing são os pilares básicos de toda e qualquer estratégia.
Eles precisam estar obrigatoriamente alinhados, pois imagina se sua estratégia do P de promoção é baseado em liderança por custo total (baixo preço e lucro com a alta demanda), e sua estratégia de preço é baseada em valor (produto com custo mais elevado ao cliente).
Em primeiro lugar você deve pensar nas características do que está vendendo e entender as necessidades dos seus clientes (Produto).
Em seguida você deve estabelecer uma tabela de valores (Preço).
Depois disso, é necessário investir em uma dinâmica de distribuição e venda (Praça) e fazer com que os seus produtos se destaquem e ganhem visibilidade no mercado (Promoção).
O sucesso da sua indústria está justamente no equilíbrio destes 4 fatores, pois todos devem ser trabalhados para fortalecer o posicionamento.
Marketing de produto
O produto é a sua oferta (serviço ou produto) para o cliente.
Para definir o produto ou serviço é necessário entender as características do seu público-alvo.
Em relação ao cliente se atente às necessidades e como atendê-las, além de entender quais os desejos e como supri-los, como se diferenciar da concorrência e como e quando o cliente poderá usufruir.
Em relação ao produto ou serviço, se atente em quais serão as funções, qual a diferença para o da concorrência e qual tamanho, peso e benefícios
Estes são alguns fatores a serem levados em consideração, para que você possa organizar a sua estratégia de marketing de produto.
Marketing de preço
Um erro sobre esse pilar dos 4 p’s do marketing é achar que ele é o único responsável pelo seu faturamento.
Vale lembrar que somente a definição de preços não tornam a sua estratégia completa. É necessário alinhar os outros 4 p´s de marketing também.
O preço é, na verdade, o valor que será cobrado pela solução que você oferece.
Para definir a sua estratégia de preço é necessário se atentar ao objetivo do seu posicionamento.
O valor cobrado precisa estar alinhado, afinal, tudo é caro quando não se enxerga valor.
Não adianta você querer colocar um produto premium, a um preço com foco em valor se a praça for em uma região em que seu público-alvo não esteja presente e a população não tem condições de adquiri-lo.
O preço pode influenciar diretamente na percepção de qualidade do seu consumidor, por isso antes de defini-lo, se atente às seguintes questões:
Qual o preço da concorrência? Qual a classe e a renda do seu público-alvo? Qual o limite mínimo e máximo de preço?
Caso prefira, você pode calcular o preço por mark-up, que serve para indicar quanto do preço de seu produto está acima do seu custo de produção e distribuição.
Desta maneira você pode ajustar um preço alinhado a sua estratégia e que lhe permita saber a porcentagem de lucro em cima do seu custo.
Vale lembrar que não é somente a estratégia de liderança por custo total (baixo preço e lucro com a alta demanda) que torna o seu produto atraente.
Muitas vezes dependendo do seu posicionamento, isto pode até mesmo afetar a percepção de qualidade do cliente.
Por isso, segmente, analise e planeje antes de implementar qualquer estratégia.
Marketing de praça
A maioria das pessoas têm dúvida sobre esse pilar. Na verdade, talvez o nome não seja muito claro, mas praça pode ser entendido como ponto de venda.
Ou seja, é onde você irá vender/distribuir o seu produto ou serviço.
Este pilar é muito importante para a estratégia, pois é o local onde você irá vender para o cliente.
É necessário um estudo de mercado e segmentação de público-alvo para definir as melhores opções de local.
Afinal, não adianta ter um excelente produto, com uma excelente estratégia de preço, e estar sem um local de vendas eficaz.
Vale lembrar que o marketing digital entra como um meio extremamente importante.
Atualmente, os hábitos de compra dos consumidores passaram por grandes mudanças e é necessário que você e sua indústria estejam trabalhando de acordo com esses novos conceitos.
Ter presença na internet não é mais um diferencial, mas sim uma obrigação para todas as empresas.
Isso lhe permite uma melhor segmentação, baixo investimento e possibilidade de alto retorno.
Marketing de promoção
O marketing de promoção é o último dos 4 p’s de marketing.
É importante saber que este pilar não se resume somente em ações mercadológicas.
Na verdade, o conceito deste pilar se reflete no sentido de promover a sua marca ou as soluções que você oferece.
Por isso, faça com que a mensagem de marketing da sua indústria chegue até o seu público-alvo.
Existem diversos meios de promover a sua empresa, como o investimento em mídia impressa (jornais, revistas), eletrônica (Televisão, rádio), digital (internet); ações promocionais; eventos; e programas de relacionamento.
O marketing de promoção é toda e qualquer ação que sua empresa utiliza para informar, persuadir e lembrar os potenciais compradores de um produto ou serviço, com o propósito de fechamento de venda.
A importância do mix de marketing
Os 4p’s do marketing, também chamado de composto de marketing, são fundamentais para nortear o rumo da sua indústria.
É a partir desses fatores que você irá definir, não apenas um posicionamento, mas também a maneira de ser mais efetivo na conquista e manutenção de todos os seus clientes.
Sem estarem perfeitamente alinhados, não é possível estruturar corretamente seu planejamento e, consequentemente, ele não irá obter os resultados esperados. Use este conceito para alcançar o sucesso!
Para que a sua estratégia seja vencedora é preciso estar constantemente atento às mudanças que podem influenciar diretamente os 4 p’s do marketing.
Essas mudanças podem se tratar de uma crise econômica ou até mesmo a entrada de novos concorrentes.
Portanto, você deve investir em uma equipe qualificada de marketing que seja capaz de alinhar à percepção do cliente ao posicionamento desejado.
Sabendo como alinhar seu composto de marketing, seu planejamento irá ter muito mais chance de sucesso.
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