Geração de Leads: como captar os clientes ideais

geração de leads

Geração de Leads é uma técnica do Inbound Marketing que proporciona ao seu negócio maior atração do público e relação de confiança com o cliente. Descubra como utilizar esse processo para aumentar as vendas da sua indústria.

Gerar leads é essencial para o crescimento de qualquer empreendimento. Com uma base bem montada, e devidamente qualificada, é possível otimizar os processos de venda e aumentar a nutrição e conversão desses contatos.

Ao seguir essa estratégia, a atração do público é feita de maneira certeira para pessoas que realmente têm interesse. 

Por meio da criação de conteúdo de qualidade, feedbacks e demais estratégias do Inbound Marketing, a geração de leads se torna grande aliada no crescimento de qualquer empresa. 

Neste artigo vamos aprofundar o assunto, explicar sua importância e benefícios, por onde começar com as melhores estratégias e ainda, como o portal Soluções Industriais pode te ajudar. Confira!

O que é geração de leads?

A geração de leads é um processo de captação de novas pessoas que demonstraram interesse primário na empresa. Ele ocorre desde a atração até a retenção do cliente. 

Sendo a primeira etapa da estratégia de Inbound Marketing, a geração de leads busca atrair novos usuários. 

No entanto, para que esse visitante se torne um lead é preciso que haja uma troca de informações. Aquela pessoa precisa deixar dados relevantes para que seja possível entrar em contato com ela.

Isso acontece por meio de materiais e ofertas de valor. Ao consumir um conteúdo de qualidade, o usuário é instigado a permanecer naquele espaço e assim começa a etapa de conversão.

Em resumo, a geração de leads é uma estratégia capaz de identificar clientes em potencial para conquistar um novo lead ao negócio. 

Importância da geração de leads

Com a geração de leads é possível identificar o interesse do potencial cliente para que possa chegar até a conversão. 

Ao realizar uma análise do interesse desse usuário, a empresa consegue traçar meios de se comunicar corretamente de acordo com a etapa da jornada de compra que ele se encontra no momento.

Isso porque, aqueles que estão no topo do funil, na etapa de aprendizado e descoberta, precisam ser tratados de maneira diferente dos que já se encontram no fundo do funil, etapa de decisão de compra, por exemplo. 

A geração de leads permite que para cada visitante a conversa seja direta e de maneira que ele entenda, possibilitando as chances de conversão para enfim se tornar um cliente.

Os benefícios da geração de leads

Com a geração de leads é possível ter acesso a dados importantes dos potenciais clientes. 

Ao utilizar técnicas voltadas para atração, o usuário concede contatos, como e-mail ou telefone, e demais informações que podem ser utilizadas posteriormente. 

Com essa base de informações a empresa é capaz de realizar uma comunicação mais direta, por meio de e-mail marketing ou mensagens no WhatsApp. Facilitando a nutrição desses leads. 

Outro benefício de utilizar a geração de leads é a autoridade que o empreendimento forma ao desenvolver conteúdos de qualidade ao seu público.

Criar materiais de valor auxilia a nutrição do lead até o momento da venda. Tornando o processo comercial ainda mais assertivo.

Como funciona a geração de leads?

A empresa deve investir em geração de conteúdo relevante para seu público. Utilizar técnicas presentes no Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo é o meio para conseguir desenvolver matérias de valor.

Dessa forma ocorre a obtenção de tráfego para o site da empresa que, em contrapartida, faz com que aquele visitante escolha deixar suas informações.

Sendo assim, captar o lead é apenas o primeiro passo. Após receber as informações relevantes de um usuário é preciso traçar um caminho para que a nutrição seja feita da maneira correta.

Por onde começar a melhorar a geração de leads?

Existem alguns processos fundamentais para estruturar a geração de leads, conheça alguns deles:

Crie a persona

A primeira etapa da geração de leads é criar a persona do negócio. Esse passo é essencial para que a estratégia seja coesa.

A persona é uma representação fictícia de seu cliente ideal que se baseia em comportamentos e características do público, tanto sociais como demográficas.

A partir da construção desse perfil é possível identificar suas necessidades, objetivos, receios e tipos de conteúdo que eles consomem. 

Algumas informações importantes são:

  • Idade;
  • Gênero;
  • Escolaridade;
  • Idioma;
  • Redes sociais que utiliza.

Desenvolva materiais ricos

Conhecer o público torna mais fácil a identificação da forma em que os conteúdos podem ser apresentados. 

Os materiais ricos são conteúdos que respondem a dor daquela pessoa. Ou seja, a resposta para o que ela busca. 

Alguns exemplos de formatos que podem ser utilizados são:

  • E-books: uma ótima forma de se aprofundar em assuntos complexos;
  • Infográficos: são mais visuais e focados em esquematizar a informação de forma lúdica e didática;
  • Whitepapers: similares aos e-books, são usados para assuntos mais específicos, o que é ideal nos estágios mais avançados do funil de leads.

Aposte em Landing Page e formulários

As landing pages e formulários são ferramentas ideais para a geração de leads.

Isso porque as páginas de captura apresentam uma estrutura simples com uma chamada principal, descrição do material rico que está oferecendo, formulário com os campos necessários e um Call-to-Action (CTA).

Os formulários são inseridos diretamente no site, em um post de um blog ou como um e-mail marketing.

Crie uma estratégia de promoção

Para definir uma boa estratégia de promoção que traga resultados, busque entender o comportamento das fontes de tráfego de seu site e opte pelas que trazem um volume maior de visitantes. 

Estratégias para melhorar a sua geração de leads

Após iniciar a estratégia da geração de leads com a persona, materiais ricos, landing pages e formulários, descubra como potencializar a busca por novos usuários:

Redes sociais

As redes sociais possibilitam o uso de diferentes técnicas para gerar leads. No entanto, cada uma delas demanda um certo cuidado na hora de desenvolver conteúdos.

Confira:

LinkedIn

O Linkedin é uma rede social profissional que se destaca ao ter como foco um público que possui como interesse informações relacionadas ao mercado.

Com materiais sobre profissões, empresas e insights estratégicos a rede é o local ideal para construir conexões duradouras.

Facebook e Instagram 

O Facebook e Instagram são as redes mais usadas, permitindo muitas segmentações para a geração de leads.

Com elas é possível fazer essa captação por meio de lives, infográficos, chatbots e grupos.

Qualquer perfil de empresa pode impulsionar as publicações e stories e criar anúncios para diferentes públicos.

Marketing de conteúdo

O grande foco da geração de leads é o desenvolvimento de conteúdos de valor e o Marketing de Conteúdo é a chave para o sucesso dessa prática.

O importante é conhecer tão bem a persona a fim de entregar o conteúdo e formato ideais. 

SEO

As estratégias de SEO são ótimas a longo prazo para a geração de leads por meio do tráfego orgânico.

Para isso, os conteúdos do site devem ser enriquecidos com palavras-chave e frases que correspondam às consultas feitas nos buscadores. 

SEO local

Esse formato foca na geolocalização dos usuários para entregar conteúdos personalizados. Sendo assim, o SEO local é um ótimo aliado na busca por leads perto da empresa.

Google Ads

A plataforma de anúncios do Google também é uma excelente estratégia para a geração de leads, levando sempre em consideração suas políticas de privacidade e regras.

Para isso, são utilizados anúncios em textos e links exibidos a cada pesquisa no Google, ideal para atração de tráfego para o site.

Influenciadores

O marketing de influência é uma estratégia relevante principalmente entre os segmentos B2C mais jovens. 

No entanto, se usado de forma bem trabalhada, os influenciadores podem ser uma ótima fonte para a geração de leads.

O ideal é escolher aquele que se comunica com o público-alvo da empresa e que entregue conteúdos relevantes aos seguidores.

Como gerar leads no portal Soluções Industriais?

O Soluções Industriais tem o foco de gerar novas oportunidades para o seu negócio. 

O portal facilita o contato entre as indústrias e seus clientes em potencial, além de mantê-los atualizados com inovações e últimas notícias sobre o mercado industrial.

É a maneira de gerar interação de forma dinâmica e eficiente, onde a sua Indústria pode mostrar a qualidade e os benefícios de seus produtos e serviços. 

Com o Soluções Industriais é possível realizar a divulgação de seu produto para um grande número de compradores e representantes comerciais em diversas localidades no país e no exterior.

Clientes ideais para o seu negócio

Como vimos, existem muitos meios de gerar leads, o ideal é encontrar os melhores canais e focar nas melhores estratégias. 

É por meio dos leads que acontece a conversão de clientes para que sua empresa possa sempre vender mais. 

Por isso, utilize as ferramentas certas e conheça a fundo quem são as pessoas que têm interesse no seu negócio.

Continue acompanhando o Marketing para Indústria e fique por dentro de assuntos essenciais para sua indústria!