Marketing Industrial na Internet: como vender mais com as novas mídias

Já é sabido que a utilização da internet, hoje, é uma realidade crescente e tem cada vez mais relevância no dia a dia das pessoas e dos negócios. Por esse motivo, as empresas devem se adaptar a este novo cenário, renovando, por exemplo, suas estratégias de marketing industrial na internet.

 

marketing industrial na internet

 

O ambiente digital mudou os hábitos de consumo dos compradores. É possível comprovar isso através de uma pesquisa realizada pela consultoria TNS Research International, que apontou que os brasileiros costumam consultar sites na internet antes de fazer uma compra e comentam suas experiências sobre produtos e serviços, por exemplo.

Uma das plataformas digitais utilizadas, hoje, para compra e venda de produtos/serviços e interação entre clientes e empresas é o marketplace. Essa plataforma é uma modalidade do comércio na web, no qual, dentro de um único site, inúmeras empresas vendem seus produtos/serviços.

De acordo com o levantamento da TNS Research International, 92% dos usuários pesquisam sobre produtos ou serviços em sites marketplaces ou comparam preços nas lojas virtuais e 76% procuram essas informações em fóruns ou blogs. Mas como isso influencia na estratégia de marketing industrial na internet?

Leia o artigo até o final para entender as principais mudanças que ocorreram nos últimos tempos, como sua indústria pode se diferenciar com as ferramentas digitais de marketing para indústrias e como o Portal Soluções Industriais, marketplace focado no mercado B2B, pode ajudar você a prosperar e obter sucesso para o seu negócio. Veja:

 

Entenda o atual panorama do Marketing Industrial na internet

 

Você sabia que 99% dos compradores industriais utilizam a internet para encontrar fornecedores? Por isso, a pergunta principal que você precisa fazer é: como faço para ser encontrado pelo meu cliente no ambiente on-line?

Você precisa aparecer em todos os canais que seu cliente está. Vale dizer que o Google continua sendo o maior buscador da internet, o Youtube é o segundo colocado em quantidade de buscas, o Facebook é a maior rede social do mundo.

Para você se tornar relevante neste cenário, você precisa saber traçar as melhores estratégias digitais e dominar as práticas fundamentais que gerarão resultado efetivo. Continue lendo o artigo para entender como atuar nesse cenário.

Você sabe o que é um Marketplace?

 

marketing industrial na internet - o que é marketplace

 

Vinda do inglês, a palavra Marketplace é resultado da junção das palavras market (mercado) e place (local). É possível comparar com um shopping center, onde existem diversas marcas disponibilizando seus produtos e diversos compradores.

O marketplace surgiu como uma nova modalidade de comércio on-line, no qual, dentro de um único site, diversas empresas podem vender seus produtos sem arcar com custos de um e-commerce, por exemplo. Ele é também conhecido como shopping on-line ou e-shopping.

Os marketplaces vem ganhando destaque em vários sites na internet pela facilidade e baixo risco de investimento para lojistas e vendedores. Com o passar dos anos e a evolução da internet, cada vez mais pessoas e negócios começaram a se conectar e utilizar este canal para distribuir seus produtos.

Um marketplace, então, nada mais é do que uma plataforma em que pessoas e empresas se encontram no ambiente digital para realizar negócios: comprar e vender.

Veja os principais pontos a se atentar quando o assunto é marketing industrial na internet

 

Sua empresa e seu marketplace são encontrados por todas as formas como seu cliente te procura nos buscadores on-line?

Para isso, é fundamental você saber aplicar as técnicas da estratégia de SEO em seu site e blog, por exemplo, como no caso de palavras-chave, por exemplo. As palavras-chave são termos que resumem a ideia central de um conteúdo, ou seja, é, provavelmente, a forma como os usuários vão procurar por algum tema nos buscadores.

Por exemplo: se você vende motor elétrico, você precisa ser encontrado por todas as formas que seu cliente procura esse motor. Algumas formas possíveis: “motor de alta potência”, “motor de alto rendimento”, “motor sustentável” e derivações semelhantes.

O segredo do ambiente digital é que você precisa atrair seu cliente de forma objetiva, simples e clara.  Ou seja, você precisa atrair seu cliente da forma que ele te procura, seja nos conteúdos do seu site e blog, ou nas descrições de seus produtos/serviços da plataforma de marketplace.

 

Como a sua indústria pode se destacar em um Marketplace?

 

Por funcionarem como uma plataforma de comércio on-line, na qual estão presentes diversas empresas e indústrias, é bastante comum encontrarmos nos marketplaces produtos semelhantes ou até mesmo iguais entre si.

Se você quer que os seus produtos se diferenciem dos produtos de sua concorrência é preciso não oferecer só preço, mas agregar valor ao item ofertadoÉ interessante que os seus produtos possuam descrições detalhadas.

Um canal de comunicação também é muito válido para tirar dúvidas dos clientes, por exemplo.

Além disso, fazer a divulgação de fotos ou vídeos é uma estratégia que irá agregar valor ao produto e fará com que o cliente se envolva cada vez mais com a sua indústria.

 

 

Você está presente em todos os canais relevantes para seu segmento?

 

Por muitos anos, investir em revistas, por exemplo, fazia sentido, porém, hoje, imagine que você precise de um fornecedor novo. Você procura em uma revista ou procura na internet? Provavelmente, a resposta é: internet!

Isso se dá por conta do surgimento de estratégias de marketing digital, que dão retornos mensuráveis, efetivos e necessitam de um menor investimento financeiro, deixando para trás as estratégias de marketing tradicional que pedem por um alto vestimento financeiro e não possibilitam a exata mensuração de resultados, ou seja, atualmente, é muito mais viável investir no ambiente on-line, por isso é viável introduzir marketing industrial na internet.

Veja que a velocidade do mundo das informações fazem com que você precise estar onde seu cliente está buscando, no exato momento que ele está procurando, para assim não correr o risco de abrir portas para a concorrência.

Vale então pesquisar sobre onde estão presentes os clientes do seu segmento e, a partir disso, criar uma estratégia on-line assertiva, investindo, por exemplo, em redes sociais, blog, site, utilização de marketplaces para o fechamento de negócios e assim por diante.

 

Você precisa medir objetivamente cada uma das ações que você toma na internet e reforçar as que geram resultado

 

marketing industrial na internet - metricas

 

Imagine que você passa a investir em campanhas on-line. Como você poderá medir quantos contatos comerciais são gerados para você a cada clique nesses canais?

Você precisa configurar as métricas corretas de acompanhamento, afinal, o marketing digital permite a análise de métricas específicas para suas ações. Quase todas as plataformas atuais possuem configurações específicas que você pode utilizar para averiguar se uma meta foi atingida ou não e assim saber quanto retorno específico você está obtendo.

Além disso, quando você faz uma análise dos dados obtidos em cada ação, torna possível você saber em quais ações vale a pena você investir ou quais você deve deixar de lado.

 

Agora que você já sabe o que é um marketplace e como ele funciona, saiba qual é o mais indicado para você e sua indústria!

 

Entenda como o Soluções Industriais trabalha o marketing industrial na internet

 

Conheça os 3 principais pilares que você precisa para conquistar resultados reais na internet:

 

  • Ser facilmente encontrado pelos seus clientes no ambiente digital;
  • Estar nos principais canais de compras utilizados pelos compradores on-line;
  • Conhecer o ROI (Retorno Sobre Investimento) de cada ação.

 

O Soluções Industriais é um portal especializado nesses pontos e consegue colocar você em contato com seu cliente mostrando o resultado de cada negócio.

Entenda, a seguir, tudo o que você precisa para vender mais.

 

Aparecer para seu cliente de forma relevante

 

A equipe de marketing do Soluções Industriar realiza todo o planejamento de palavras-chave relevantes para a sua indústria, o que possibilita a adequação da forma correta para divulgar um produto, de acordo com a procura do cliente.

O seu único trabalho será indicar quais são seus principais produtos/serviços e o Soluções Industriais lhe mostrará várias formas como que esse mesmo produto pode ser buscado.

Após identificar as principais palavras-chave, são criados conteúdos descrevendo a aplicação do produto. E assim começa a jornada de sucesso da sua empresa.

 

Encontrar todos os canais relevantes nos quais seu cliente pode te procurar e marcar sua presença

 

Você precisa identificar os principais canais e estar presente neles. Marque sua presença, por exemplo, nas redes sociais como o Facebook, Youtube, LinkedIn, Twitter, Google+ e Instagram e nos buscadores como Google, Bing, Yahoo.

No portal do Soluções Industriais você será colocado em mais de 60 canais relevantes para seus produtos e seu segmento, pois a empresa está dedicada a garantir que você conquiste uma maior visibilidade e apareça exatamente no lugar e na hora certa quando seu cliente precisar de você.

 

Medir seu posicionamento nos buscadores

 

Cada ação e cada mídia tem uma característica específica para você monitorar. Mas em todo os contextos você precisa monitorar, por exemplo, o seguinte ponto:

 

  • Qual seu ranking no posicionamento orgânico? Ou seja, após uma pesquisa feita nos buscadores, em que página e em que posição você aparece? Lembre-se que a primeira página responde por 95% do tráfego, e esse deve ser seu objetivo!

 

Além disso, outro ponto que você deve levar em consideração e o Portal Soluções Industriais já te auxilia, por centralizar em um relatório único os dados, é: saiba quantos contatos foram gerados para você através de todo o trabalho de marketing realizado.

 

No Soluções Industriais o seu trabalho é facilitado ao máximo!

Por que a sua indústria deve estar no Soluções Industriais?

 

marketing industrial na internet e no Soluções Industriais

 

A indústria costuma ser mais conservadora quando falamos em estratégias de marketing, principalmente o digital. No entanto, atualmente, fazer negócios no ambiente on-line não é mais apenas uma opção. Se você quer aumentar as suas vendas é necessário incluir em suas estratégias comerciais estratégias de marketing industrial na internet.

Iniciar investindo em um  marketplace, por exemplo, é uma ótima pedida. Indústrias que investem em marketplaces conseguem atingir um número maior de clientes. Afinal, você deve estar presente aonde o seu cliente procura e nessas plataformas a procura por produtos e serviços é muito grande, ou seja, é uma forma de se tornar visível e elevar sua competitividade no mercado.

A decisão não deve ser mais se você deve ou não investir em marketing digital, e sim qual a melhor forma de tirar proveito desta variedade de soluções digitais que temos, hoje, a nossa disposição.

 

Soluções Industriais: o marketplace exclusivo das indústrias!

 

O Soluções Industriais é uma plataforma planejada especialmente para o setor industrial. Se você é proprietário de uma indústria e quer ser encontrado no mercado, este é o melhor local para estar.

Por ser um marketplace exclusivo para a indústria, a plataforma se tornou uma grande facilitadora do contato entre as indústrias e os seus clientes em potencial.

 

Benefícios:

 

  • Aumento nas vendas da sua indústria:

 

Pense no Soluções Industriais como um vendedor da sua indústria, que trabalha 24 horas por dia para adquirir um maior número de clientes. O tráfego alto e de qualidade facilita muito as vendas, o investimento é baixo perto do excelente retorno.

Além disso, o portal pode ser considerado uma vitrine interativa da sua Indústria e é uma excelente opção para você que precisa e quer divulgar seus produtos para um grande número de compradores e representantes comerciais em diversas localidades no país e até no exterior.

Por ser um portal reconhecido no mercado industrial os seus produtos irão ganhar muito mais credibilidade, pois os compradores do Soluções Industriais confiam nas indústrias cadastradas.

 

  • Você no controle:

 

A partir do momento que você cadastra a sua Indústria no portal, você tem total comodidade e controle dos seus produtos e serviços.

O cadastro é feito de uma forma bastante simples, você escolhe os produtos que deseja dar destaque e possui relatórios detalhados sobre o desempenho de cada um deles.

 

  • Presença no mundo digital – Marketing Industrial na Internet:

 

Milhares de consumidores que compram pela internet utilizam o marketplace como seu principal acesso. A plataforma do Soluções Industriais proporciona ao comprador industrial a comodidade de adquirir um produto sem sair de onde está.

Além disso, por se tratar de um local bastante segmentado e voltado apenas às indústrias, é muito mais fácil encontrar o item desejado. Sua indústria estará presente exatamente onde os clientes a buscam.

 

  • Visibilidade:

 

No portal Soluções Industriais a sua empresa contará com o trabalho de uma equipe de marketing que fará a divulgação da sua indústria, melhorando sua presença no mundo digital, fazendo com que você seja encontrado mais facilmente nos buscadores relevantes.

Além disso, o marketplace ainda garante que a sua indústria seja divulgada nas principais redes sociais. Você não terá o trabalho de se preocupar com a divulgação dos seus produtos.

 

  • Satisfação do seu cliente:

 

O comprador também tem seu lugar de destaque. Tudo foi pensado para tornar a busca por produtos ou serviços industriais ágil e eficiente, com informações objetivas sobre as indústrias e seus produtos, além de permitir a solicitação de orçamentos, comparação de produtos similares e o contato direto com a Indústria fornecedora.

Diferenciais do Soluções Industriais

 

Você entendeu a importância do marketing digital, entendeu também a importância mercadológica do marketing industrial na internet para o aumento das suas vendas, agora é importante que você entenda a importância de estar presente em um marketplace exclusivo para indústrias.

O Portal Soluções Industriais atua como o maior facilitador do contato entre as indústrias e os seus clientes em potencial, além de mantê-los atualizados com as inovações e as últimas notícias sobre o mercado industrial.

Um outro diferencial muito importante é de que sua Indústria tem possibilidade de divulgar os eventos dos quais participa para expor seus produtos.

A plataforma Soluções Industriais, é parte do Grupo Ideal Trends, composto por cinco empresas diretamente ligadas a negócios e tecnologia e conta com diretores com vasta experiência no mercado industrial e digital.

Conheça mais alguns pontos sobre o portal:

 

  • Portal dinâmico com interação completa para usuários, indústrias e parceiros;
  • Informações atualizadas sobre eventos;
  • Consultores especializados postando conteúdos relacionados ao segmento industrial;
  • E-books sobre temas atualizados voltados ao mercado industrial;
  • Formação e experiência de mercado;
  • Equipe de marketing digital focada na geração de tráfego e negócios para indústrias;
  • Colaboradores altamente capacitados para gerir a ferramenta de busca.

 

A sua indústria já possui alguma estratégia de marketing digital? Você quer saber mais como funciona o Soluções Industriais? Confira abaixo e fale com um dos nossos consultores.

 

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