Saber o que é um marketplace irá te ajudar a entender porque esse tipo de plataforma de vendas é a atual tendência do mercado. Veja como funciona esse mecanismo e use-o para alavancar o sucesso da sua empresa agora mesmo!
Por meio de uma plataforma marketplace, sua indústria irá atingir o público de maneira mais direcionada, com maior chance de conversão e, consequentemente, aumentar de forma exponencial o seu faturamento.
Portanto, se você procura por formas de vender mais, é necessário entender o que é marketplace e apostar nessa tendência.
Segundo dados do e-commerce Brasil, o faturamento dos markeplaces em 2014 foi de R$9 bilhões.
Por conta do seu alto retorno, cada vez mais as empresas optam por investir neste segmento.
Apesar de ainda ser uma novidade no Brasil, o modelo de negócio já adquiriu seu espaço e adaptou-se ao mercado nacional, podendo ser encontrado em versões amplas, de diversos produtos ou segmentados por nichos.
Mas, de fato, o que é marketplace?
Trata-se de uma plataforma que tem sido bastante discutida no cenário nacional e internacional nos últimos anos.
Inclusive, é muito provável que você já tenha até comprado um produto ou visitado um marketplace na internet recentemente.
Para que você entenda melhor o que é marketplace e quais são as vantagens dessa plataforma de vendas, preparamos um artigo com informações sobre:
Mas afinal, o que é um marketplace e como funciona?
Basicamente, uma plataforma de marketplace funciona como um site ou aplicativo que possibilita o encontro on-line entre compradores e ofertantes de serviços ou produtos.
Estes sites podem ser direcionados para massas (diversos produtos e compradores de todos os tipos) ou segmentados para empresas (produtos ou serviços específicos, ex: Manutenção de ar-condicionado).
Estes últimos contam com a vantagem de trazer tráfego mais direcionado, por se tratar de um público específico de determinado segmento.
Para explicar de maneira simples o que é marketplace, podemos compará-lo a um shopping virtual.
Isso porque, assim como nos shoppings, os marketplaces contam com lojas on-line de diversas empresas em um mesmo local.
E aí, entendeu o que é marketplace?
Então conheça agora as vantagens de investir nesse tipo de plataforma de vendas!
Esteja na maior vitrine virtual
No Brasil, existem grandes marketplaces, como Submarino, Mercado livre e Olx.
Na maioria das vezes, os marketplaces são portais de empresas que já contam com um alto número de visitas mensais e que disponibilizam um espaço virtual para que outras companhias possam vender os seus produtos/serviços.
Por esse motivo, os marketplaces são considerados verdadeiras vitrines virtuais.
Isso porque é possível anunciar seus produtos e serviços com alta visibilidade para diversos compradores.
Baixo investimento inicial
O baixo investimento inicial é bom para qualquer negócio, e é esta umas das vantagens da plataforma de marketplace.
Isso porque o portal de vendas dispensa os gastos na construção e manutenção de um site do zero, bem como na divulgação.
Caso o desempenho não seja positivo, basta cancelar o contrato e encerrar a atividade, sem grandes prejuízos.
Geralmente, essas comissões são valores justos e os clientes não precisam pagar pela implementação da ferramenta em si, uma vez que o site já está em funcionamento.
Geralmente, o investimento é feito de duas maneiras:
Por comissão
A empresa paga uma porcentagem já estabelecida pelo site.
Contudo, ela só irá pagar se efetivar uma venda ou serviço por meio deste marketplace.
Por período
A empresa paga um valor mensal, trimestral ou anual definido pelo próprio site.
Obtenha altos retornos financeiros
Quando se descobre o que é marketplace é natural pensar nessa vantagem.
Isso porque, além de gerar lucro, não existe o custo do aluguel de uma loja ou o valor de salários de funcionários, portanto o retorno líquido cresce consideravelmente.
Além disso, o processo de criação de uma loja virtual do zero toma muito tempo até gerar resultados, pois é preciso conquistar a audiência e cobrir todos os investimentos iniciais.
Como na plataforma de marketplace toda a estrutura de venda está pronta, esse ponto de equilíbrio pode ser atingido mais rapidamente.
Dessa forma, o empresário que procura saber como vender em marketplace tem chances de obter maior faturamento, pois a probabilidade de conversão é maior.
Oportunidades de crescimento
Uma das grandes vantagens de entender o que é marketplace é conseguir oportunidades maiores de crescimento e faturamento.
Com o aumento de tráfego de usuários e o fluxo de vendas se tornando cada vez maior, você poderá realizar novos investimentos em seu negócio, possibilitando vantagens como:
- A criação de barreiras de entrada para a concorrência em seu segmento;
- Aumentar o conhecimento da sua marca;
- Fazer com que sua indústria ganhe um enorme destaque.
Embora o marketplace ofereça diversas vantagens, vale ressaltar que é necessário que a indústria foque sua atenção em alguns pontos importantes, como:
- Cadastro e categorização de produtos;
- Qualidade das imagens;
- Gestão de ofertas;
- Escolha de um bom produto;
- Identificação da melhor plataforma de marketplace para a venda dos seus produtos.
Apoio especializado
Fazer a administração de uma empresa não é uma tarefa nada simples, mas ter a oportunidade de possuir suporte de alguém pode ser um grande diferencial.
Por isso, além de saber o que é marketplace, é necessário saber quais oferecem suporte especializado aos lojistas virtuais.
Alguns possuem até mesmo auxílio técnico de acordo com o seu segmento de atuação.
Ex: Para oferecer assessoria para as empresas anunciantes, alguns marketplaces oferecem ferramentas que lembram das entregas, reduzindo os riscos de atrasos.
E o mais interessante é que muitos oferecem serviços inclusos na comissão paga. E estas são só algumas das vantagens do marketplace.
Vantagens do marketplace em relação ao e-commerce
Existem algumas diferenças entre estes dois modelos, começando pelo fato do custo.
Em um e-commerce é necessário construir do zero e realizar um investimento forte na divulgação até o seu público ter consciência da sua loja virtual.
Enquanto isso, o marketplace já está pronto e com um vasto fluxo de usuários.
Dentre vários pontos que divergem estes dois modelos, estão:
- Formato da receita;
- Formato jurídico;
- Gerenciamento de estoque;
- Variedade e profundidade de produtos ou serviços;
- Grau de abertura ou curadoria de novas lojas e produtos.
Uma das vantagens do marketplace é que é comum as empresas anunciarem em diversos deles a fim de aumentar as chances da conversão de vendas.
Essa estratégia não costuma ser utilizada em e-commerce.
Benefícios do marketplace para os consumidores
As vantagens do marketplace também são para o consumidor, pois ele faz sua pesquisa, compara, compra e paga com uma única transação em um único ambiente virtual.
Além disso, as entregas são individuais e ficam sob responsabilidade da empresa cadastrada na plataforma marketplace.
A concorrência entre as lojas de dentro da própria plataforma garante os preços mais baixos e o marketplace exige o padrão de qualidade necessário, tanto dos produtos quanto dos serviços que estão sendo oferecidos na plataforma.
Isso possibilita um maior poder de escolha ao usuário!
Sabe o que é marketplace? Então invista nessa plataforma!
Agora que já te falamos sobre marketplace no Brasil, explicamos as vantagens da plataforma de vendas e mostramos suas vantagens, chegou a hora de você investir neste modelo de negócio.
Por isso, aproveite a maior visibilidade e a capacidade de aumentar lucros dessa ferramenta e use-a agora mesmo em sua empresa.
Portanto, conte com esses benefícios e faça seu negócio crescer em pouco tempo.
E se tiver dúvida na hora de escolher a melhor plataforma, confira nosso conteúdo exclusivo sobre os melhores marketplaces!
