Descubra como alavancar as vendas da sua empresa com uma plataforma marketplace

//Descubra como alavancar as vendas da sua empresa com uma plataforma marketplace

Por: . Publicado: 4 de abril de 2016 | Atualizado: 27 de setembro de 2018.

Saber como alavancar as vendas por meio de uma plataforma marketplace é uma das melhores formas de trazer lucro a sua empresa. Veja como fazer isso com algumas dicas simples e comece a vender mais agora mesmo!

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De acordo com a Abranet as empresas online registraram ganhos de 144,7 bilhões em 2015.

Além disso, mais de 30% das compras na internet no Brasil são realizadas em marketplaces.

Com isso, as empresas que têm como objetivo inovar e aumentar o faturamento vem investindo cada vez mais em como alavancar as vendas usando site de vendas online.

Isso porque, independente do segmento, é fato que tanto consumidores quanto empresas utilizam a internet para realizar buscas de produtos.

Mas afinal, qual é a forma certa de vender online?

Para te ajudar a responder a essa pergunta, produzimos um conteúdo especial para te mostrar como alavancar as vendas por meio de uma plataforma marketplace.

Confira os tópicos abordados abaixo e saiba como usar essa estratégia de vendas e marketing!

O que é uma plataforma marketplace?

Basicamente, o marketplace funciona como um site ou aplicativo que possibilita o encontro entre compradores e ofertantes de serviços ou produtos.

Estes sites podem ser direcionados para massas (diversos produtos e compradores de todos os tipos) ou segmentados para empresas (produtos ou serviços específicos, ex: Manutenção de ar-condicionado).

No Brasil existem diversos Marketplaces, dentre eles: Mercado livre, Olx, Uber, AliExpress, Rakuten e etc.

Investir em uma plataforma marketplace possui um baixo risco de investimento para empresários de diversos ramos.

Quando essa ação é executada com sucesso, é capaz de trazer altas taxas de retorno.

Por isso, comercializar seus produtos neste ambiente pode ser uma ótima alternativa para quem quer saber como alavancar as vendas.

Como alavancar as vendas da sua empresa na internet

Cada site de vendas online possui suas próprias regras sobre valores e dinâmicas de trabalho.

Dessa forma, pagamentos por clique, comissões e mensalidades podem variar entre um site e outro.

Para que a sua marca ganhe um maior destaque nestes espaços, é importante prestar atenção a questões como o valor das mercadorias, disposição das fotos e textos.

Esses cuidados são muito necessários, pois diversas marcas podem estar vendendo itens parecidos com os seus.

Neste cenário, para saber como alavancar as vendas da sua empresa na internet, é preciso oferecer mais do que um preço baixo.

Isso porque você deve agregar valor a mercadoria que você está ofertando.

São mais valorizados produtos que possuem descrições detalhadas, títulos enfáticos, canais de comunicação em que os clientes consigam tirar suas dúvidas.

Além disso, também são importantes apresentações com fotos de boa qualidade e até mesmo vídeos capazes de engajar seu público.

Dicas fundamentais para quem quer vender em marketplace!

O marketplace possui muitas vantagens e, por isso, é necessário saber filtrar quais são as mais relevantes e capazes de gerar vendas para o seu negócio.

Este tipo de plataforma é o caminho mais fácil e rápido para levar os produtos aos olhos dos clientes.

Porém, para alcançar estes objetivos, é necessário se atentar a pontos como:

1. Alcance

Uma grande passo para quem quer saber como alavancar as vendas pela internet é anunciar em Marketplaces que irão trazer maior relevância para sua empresa.

Isso porque somente anunciar para divulgar não basta!

É necessário estudar as plataformas que melhor se encaixam em seu perfil e que podem lhe gerar maior conversão de leads.

Esse modelo de comércio aumenta as chances de uma marca estar bem posicionada nas buscas orgânicas.

Isso acontece porque a sua empresa passará a ser indexada com portais consagrados.

Mas vale ressaltar de que é importante acompanhar o crescimento e se manter atualizado sobre as novidades relacionadas a esse modelo de negócio.

2. Mensuração de métricas

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Nem sempre o que funciona em uma empresa será eficiente na sua.

Por isso, é importante realizar testes com frequência.

Dados como ticket-médio, lucro, taxa de crescimento, número de visualizações, e-mails captados, quantidade de conversões de leads e retorno sobre investimento (ROI) devem ser acompanhados de perto.

A mensuração das métricas é de suma importância para que você possa entender como alavancar as vendas pela internet.

Isso porque, ao analisar os pontos positivos e os que podem ser melhorados em sua estratégia de vendas e marketing, você tem mais chances de realizar um planejamento eficaz.

3. Escolha de produtos

A escolha de produtos é fundamental para saber como alavancar as vendas pela internet.

Afinal, você deve conhecer muito bem o seu produto ou serviço na hora de vender em marketplace.

Escolha quais produtos devem se destacar nos anúncios principais.

É importante que você opte pelos produtos ou serviços que apresentam um diferencial dentro do seu negócio.

Outra opção são os anúncios de kits e de pacotes ou os produtos acompanhados de brindes.

Procure diversificar bem a sua linha de produtos para atender as necessidades e resolver os problemas do seu público-alvo.

4. Atenção com a concorrência

Para saber como alavancar as vendas pela internet, você deve prestar atenção no que a concorrência tem feito.

Em uma plataforma marketplace, na maioria das vezes, o consumidor visa a mercadoria que possui mais vantagens financeiras.

E essa é uma ótima forma de vender online com mais eficiência.

Neste tipo de plataforma a comparação de preços é muito mais fácil.

Em alguns marketplaces focados em orçamentos existe até mesmo a possibilidade do cliente digitar o produto que está procurando e o próprio site já separa os fornecedores.

Por isso, esteja atento as suas ofertas e a de seus concorrentes.

5. Conquiste o cliente

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Se quiser saber como alavancar as vendas pela internet, é muito importante que você tenha um bom relacionamento com seu cliente.

Por isso, invista em envios de e-mail marketing para reforçar o conhecimento de marca e engajar uma estratégia de fidelização.

Ofereça alguns presentes aos compradores: uma ideia é dar cupons de descontos para a próxima compra.

Encaminhe sempre ofertas relacionadas com compras anteriores, promoções de aniversário ou fretes grátis para incentivar os compradores a retornar na sua página.

Use você também um site de vendas online!

Ao usar uma plataforma marketplace como estratégia de marketing e vendas, você tem mais chances de encontrar clientes qualificados.

Isso porque o alcance de público desse tipo de site de vendas online é muito maior do que e-commerce comuns.

Com isso, você pode, finalmente, saber como alavancar as vendas pela internet da sua empresa!

E aí, quer saber ainda mais sobre o mercado de marketing place?

Então acompanhe nosso blog e confira as novidades deste segmento!

2018-09-27T11:38:49+00:00

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